發(fā)布時間:2023-11-24
作者:易境通
亞馬遜作為全球最大的電商平臺之一,為賣家提供了廣告投放服務(wù),其中CPC(Cost Per Click)廣告是一種常見的廣告形式。在亞馬遜平臺上,廣告的排名是根據(jù)一系列因素來確定的,下面將介紹亞馬遜CPC廣告位排名的原理。
競價是影響廣告排名的最直接因素。賣家可以根據(jù)自己的需求和預(yù)算設(shè)定廣告的競價,競價越高,廣告排名就越靠前。這意味著,愿意出更高價格的賣家將獲得更多的曝光機會。
點擊率也是影響廣告排名的重要因素。如果廣告的點擊率較低,亞馬遜可能會降低該廣告的展示量。亞馬遜可能采用了一種流量分配制度,根據(jù)廣告的表現(xiàn)來確定展示量。如果廣告的點擊率較高,實際點擊單價扣費會相應(yīng)降低。
廣告投放的活躍時間也會對廣告排名產(chǎn)生影響。如果廣告活動的時間越長,就越有利于展示廣告,同時排名和展示量也會得到正向反饋。
另外,亞馬遜的廣告排名更注重點擊率而非轉(zhuǎn)化率。亞馬遜廣告部門的考核標準是廣告費用而不是實際交易成果。廣告收入可以通過以下公式計算:廣告收入 = 點擊單價 × 點擊次數(shù) = 市場競價 × 展示量 × 點擊率。點擊單價是基于市場競價計算的,亞馬遜無法直接干預(yù)。因此,提高點擊次數(shù)可能會更有助于提升商品的排名。
綜上所述,亞馬遜CPC廣告位排名的原理可以總結(jié)為:廣告排名 = CPC出價 × 質(zhì)量得分。其中,質(zhì)量得分又由轉(zhuǎn)化率、點擊率、廣告歷史表現(xiàn)和相關(guān)度類目節(jié)點等因素決定。賣家可以通過競價、提高點擊率和優(yōu)化廣告質(zhì)量來提升廣告的排名,從而增加曝光和銷售機會。
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