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亞馬遜手動廣告是賣家推廣產(chǎn)品并增加銷量的重要工具之一。在進(jìn)行手動廣告投放時，短尾關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化是至關(guān)重要的。下面將詳細(xì)介紹如何優(yōu)化這兩種關(guān)鍵詞，以提高廣告效果和銷售轉(zhuǎn)化率。

短尾關(guān)鍵詞優(yōu)化

對于短尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化，有幾個核心原則需要注意：

定期關(guān)注廣告銷售成本（Acos）。如果某個短尾關(guān)鍵詞的Acos較高，說明廣告銷售成本較大，可能已經(jīng)侵蝕了產(chǎn)品的利潤率。在這種情況下，可以考慮降低競價，如果價格降低之后仍然效果不佳，可以考慮移除該關(guān)鍵詞。

剔除沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。對于那些有曝光、有點擊，但一直沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可以考慮將其剔除掉，以避免浪費廣告預(yù)算。

剔除曝光和點擊都較少的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞雖然放在廣告組中，但卻沒有實際作用，反而可能拉低整體的廣告效率，因此可以考慮將其移除。

長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化

相比短尾關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞的搜索流量和銷售潛力較少，但這些關(guān)鍵詞更具有針對性。顧客使用特定的長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時，通常意味著他們已經(jīng)做好了購買的準(zhǔn)備，因此長尾關(guān)鍵詞通常具有更高的轉(zhuǎn)化率。

尋找長尾關(guān)鍵詞并不容易，但有兩種可行的方法：

通過自動廣告報告。自動廣告報告會顯示出買家實際使用的搜索詞，其中大部分都是長尾關(guān)鍵詞。賣家可以將這些關(guān)鍵詞放入手動廣告中進(jìn)行測試。

使用關(guān)鍵詞工具，比如谷歌關(guān)鍵詞。這些工具可以幫助賣家找到與其產(chǎn)品相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞，從而豐富廣告的關(guān)鍵詞庫。

通過優(yōu)化短尾關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，賣家可以提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率，從而增加產(chǎn)品的曝光和銷售量。因此，在進(jìn)行亞馬遜手動廣告投放時，賣家應(yīng)該注重關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化，以獲得更好的廣告效果和銷售業(yè)績。