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亞馬遜CPC廣告是亞馬遜電商平臺(tái)上的一種廣告形式，CPC代表“Cost Per Click”，即按點(diǎn)擊付費(fèi)。在這種廣告中，廣告主只有在消費(fèi)者點(diǎn)擊了廣告鏈接并訪問(wèn)了產(chǎn)品詳情頁(yè)面時(shí)才需要支付費(fèi)用，而不是在廣告被顯示或展示的時(shí)候支付費(fèi)用。

廣告方案選擇：

在亞馬遜平臺(tái)的Listing廣告中，有兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法可供選擇：自動(dòng)生成的Automatic Targeting和手動(dòng)設(shè)置的Manual Targeting。如果您對(duì)產(chǎn)品非常了解，能夠準(zhǔn)確選擇核心關(guān)鍵詞，建議選擇手動(dòng)設(shè)置方式；如果對(duì)產(chǎn)品屬性不太熟悉，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式。

競(jìng)價(jià)選擇：

在出價(jià)(Keyword bid)方面，如果您的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用(Est page 1 bid)高出0.2-0.5美元，就已經(jīng)具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果高出1美元以上，可能就沒(méi)有太大意義了。因?yàn)辄c(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)、第一名與第二名之間差價(jià)的百分比以及您的表現(xiàn)綜合決定的。換句話說(shuō)，出價(jià)越高并不一定意味著競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定，而廣告展位一般由您的表現(xiàn)和出價(jià)共同決定。因此，如果您找不到自己的廣告位，建議先改善賬號(hào)表現(xiàn)。

廣告組選擇：

一個(gè)Campaign下可以設(shè)置多個(gè)Ad Group，一個(gè)Ad Group可以設(shè)置多個(gè)廣告關(guān)鍵詞。同一Ad Group的關(guān)鍵詞是共用的，因此，如果是同類產(chǎn)品，可以放在一個(gè)Ad Group中。但如果產(chǎn)品不同或差別明顯，建議分別設(shè)置Campaign或Ad Group。

關(guān)鍵詞投放量：

在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，不建議選擇過(guò)多的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。通常情況下，選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣已經(jīng)足夠。很多邊緣關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞甚至超長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并沒(méi)有太大必要。同時(shí)，設(shè)置過(guò)多的關(guān)鍵詞只會(huì)讓運(yùn)營(yíng)者精力分散，忽略了核心關(guān)鍵詞。

廣告出單量：

a. 假設(shè)您推廣的是一個(gè)新品，在亞馬遜上沒(méi)有同款產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的廣告投放，雖然點(diǎn)擊率有，但轉(zhuǎn)化率很低。這時(shí)，您需要考慮該產(chǎn)品是否有大市場(chǎng)，可以暫停廣告并進(jìn)行進(jìn)一步分析。

b. 如果不是新品，那就需要考慮您的Listing是否存在問(wèn)題，例如圖片、標(biāo)題、內(nèi)容等，可以進(jìn)行反復(fù)優(yōu)化和修改。